Prima Implantes, una empresa cordobesa dedicada a la fabricación, venta y exportación de prótesis e implantes traumatológicos, está en la última etapa de una amplia transferencia tecnológica a la firma ION, que inaugurará su planta en Asunción, Paraguay, en los próximos meses.
ION también es una fábrica de implantes, impulsada por capitales cordobeses, que busca impactar en el país vecino, no sólo por los puestos de trabajo que implicará, sino también porque su objetivo es impactar en el sistema sanitario paraguayo y mejorar los índices de salud.
Días atrás, una comitiva integrada por el viceministro de Industria de Paraguay, Marco Riquelme; el director General de Fomento Industrial, José Cuevas; y el intendente de la ciudad de Hohenau, Enrique Hahn, visitó la ciudad. En este marco, el grupo visitó la planta de Prima Implantes, en barrio Los Boulevares, donde fue recibido por Carlos y Raúl Tarraubella, presidente y socio de la empresa, respectivamente, junto a Franco Sartor, asesor en este proceso de transferencia tecnológica a ION. Precisamente, Raúl Tarraubella es quien lleva adelante el proyecto de esta nueva compañía.
Primera exportación
ION tiene previstos tres modelos de negocio. En primer lugar, está Bioexport, que implica producir y exportar desde Paraguay a otros países; Biocare, por el cual fabrica y genera cirugías e implantar prótesis para el mercado paraguayo de la salud; y Biodevelopment, que toma representaciones internacionales de prótesis cardiológicas y neurológicas y las distribuye en el mismo país.
Es en este marco que, aunque abrirá sus puertas oficialmente en 90 días, ION realizará en marzo su primera exportación, en este caso a la Argentina, en un acto con fuerte simbolismo y que tendrá la presencia del presidente del Paraguay, Santiago Peña, y del gobernador de Córdoba, Martín Llaryora.
La nueva fábrica cuenta con más de 3.000 metros cuadrados cubiertos, 26 mil productos registrados, habilitación de la Dirección Nacional de Vigilancia Sanitaria (Dinavisa) y convenios de cooperación firmados con la Universidad Tecnológica Nacional de Paraguay.
De este modo, se convertirá en la primera empresa de implantes en el vecino país y la tercera en Sudamérica, junto a Brasil y Argentina.
Cambio de paradigma
Sartor explicó que uno de los mayores desafíos en este proceso de transferencia tecnológica es generar un cambio de paradigma en la asistencia a la salud en Paraguay.
“El modelo de negocio y asistencial que llevamos desde Córdoba no existe en Paraguay. Tenemos que redefinir, convencer, seducir y capacitar a todo el sistema sanitario para que lo pueda implementar. Ese es el desafío más grande”, señaló el asesor.
En Argentina, Prima Implantes fabrica la prótesis, que en una primera instancia es un producto metalúrgico. Luego, esa pieza entra al sistema de laboratorio y el producto metalúrgico se transforma en biomédico.
“Ese producto biomédico termina en el cuerpo de una persona; pero para que llegue al cuerpo de una persona, hace falta que el producto vaya acompañado de un gran set de herramientas, que es la parte instrumental que interviene en el proceso quirúrgico, y de una persona especializada. En eso, Prima Implantes es la empresa más grande del país, pero en Paraguay ese proceso no existe”, explicó.
Sartor contó también que, a raíz de esta situación, el sistema asistencial paraguayo tiene una tasa muy alta de amputaciones debido a accidentes y un elevado costo de camas, en razón de que los pacientes no consiguen que una operación se lleve a cabo en tiempo y en forma.
Según el asesor de Prima Implantes, “les hemos presentado nuestro modelo a las autoridades de Paraguay y vamos a poner bancos de prótesis en los principales hospitales de ese país. Precisamente, la comitiva que visitó la ciudad de Córdoba hace pocos días vino a ver cómo aplicamos nuestro modelo acá, en Argentina”.
El factor humano
Prima Implantes es en la actualidad la principal firma proveedora de estos productos para todo el territorio argentino. Además, es representante habilitado de grandes compañías de provisión de insumos biomédicos.
Tiene más de 270 empleados directos y plantas de producción en Córdoba y Santiago del Estero, sumando más de 4.000 metros cuadrados cubiertos.
La planta de ION de Paraguay también cuenta con tecnología de punta y su propio laboratorio.
Respecto de la capacitación del personal para la planta en Asunción, Sartor destacó que, luego de dos años de llevar personal desde Córdoba, ahora se está encarando un proceso más sustentable, que busca desarrollar los conocimientos necesarios en empleados locales.
“Estamos llevando líderes de Córdoba, expertos en mecanizado, en laboratorio y en la parte comercial, para capacitar a la gente de allá. Lo que estamos buscando es empezar a tomar decisiones sustentables”, resaltó el asesor de Prima Implantes.
En este marco, la estimación es que el proceso de capacitación del personal en Paraguay va a durar un año y medio más todavía.
Según Sartor, “el proceso de capacitación, más allá de lo técnico, está muy focalizado en lo personal. Nosotros tenemos un modo de trabajar que llamamos alineación vivencial estratégica. Esto significa que tratamos que los colaboradores estén alineados en lo personal, en lo empresarial y en lo profesional”.
Al poner el foco sobre todo en el aspecto humano, el proceso de capacitación lleva más tiempo. “Hay parámetros culturales diferentes y eso es muy importante tenerlo en cuenta”, mencionó el referente.
Por otra parte, indicó que todo el proceso de transferencia de know how desde Córdoba que tiene que ver con lo científico y tecnológico ya está finalizado.
“El sistema sanitario de Argentina, con sus cuestiones a mejorar sin duda, está muy desarrollado, muy evolucionado a nivel de Sudamérica. Esa estructura que está funcionando acá, en Paraguay no existe. Y eso es lo que vamos a proponer: poner al alcance de gran parte de la población del vecino país el modelo que funciona aquí”, finalizó Sartor.
